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後発サービスで競合に勝つ方法──勝機と商機を生み出す「マイナスの差別化」とは?

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他社がやりたくない/できないことに“商機”がある

 重要なポイントは2つあります。

 1つはある程度の市場規模があるか。分野を絞った結果、市場がないのではお話になりません。「それ、だれがほしいの?」「数社しか対象いなくない?」「1年に数家族くらいしか求めてないよね?」と思えてしまうような差別化もよく見ます。これではうまくいきません。

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この記事の著者

松田 航(マツダ ワタル)

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